Le blog des commerciaux
L'organisation commerciale Les efforts du commercial : Nombre, Qualité, Orientation... et un ingrédient souvent oublié 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Dans le monde de la vente, beaucoup cherchent la…
Relation client Gérer un client difficile 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER "Autrement appelé : Le client chiant".Dans nos portefeuilles commerciaux, il est inévitable de rencontrer des clients difficiles. Ces…
La conclusion Conclure à coup sûr 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Une bonne négociation ne servira à rien sans une conclusion favorable pour vous et votre client(e). Pour Cela…
Savoir être Comment générer de la confiance? 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Savoir générer de la confiance est une compétence indispensable. Même avec la meilleure technique de négociation possible,…
L'argumentation L'argumentation CAB 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER L'argumentation est souvent un moment critique qui se doit d'être pertinent. Après avoir découvert besoins et motivations, comment le CAB vous…
La découverte La motivation en négociation 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER La motivation en négociation est le point de la découverte qui devra vous permettre de faire la différence.…
La découverte Le besoin en négociation 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Le besoin est le premier élément que nous recherchons dans une découverte. Comment faire pour le découvrir rapidement…
L'accroche Quelle est votre MEilleure SOlution de REpli ? 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Cette solution est connu sous le nom de MESORE, à quoi sert elle et pourquoi…
L'accroche Ne plus jamais entendre " C'est trop chère" 3 min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Pourquoi et comment le prix ne doit il jamais être un frein, pour ne plus…
La découverte Comment effectuer la meilleure des découvertes par la méthode SPID ? 9min de lecture Matthieu SCHEIDEGGER Une bonne négociation commence toujours par une bonne préparation. Quel sont les…